Stel je voor: je hebt een slimme oplossing, een sterk verhaal, en een goed team – maar niemand weet het. Dan komt de TOFU-fase in beeld. De bovenkant van je marketingfunnel. Het moment waarop potentiële klanten voor het eerst iets van je zien of horen. Geen koopintentie, wel nieuwsgierigheid. En dus: geen verkooppraatjes, maar kennismaking op inhoud.

Wat je hier nodig hebt, is niet urgentie, maar aantrekkingskracht. In een digitale omgeving waarin iedereen zendt, val je op door juist iets anders te doen: aandacht geven.

De kennismaking die blijft hangen

TOFU is geen salespitch in vermomming. Het is eerder een goed gesprek op een netwerkborrel. Je deelt iets waardevols, laat je gezicht zien en nodigt uit tot verder contact – zonder druk.

Een blog over actuele cyberdreigingen. Een korte video waarin je uitlegt waarom multi-factor authenticatie niet optioneel is. Een LinkedIn-post waarin je een klantvraag beantwoordt. Het zijn allemaal momenten waarin jij iets van waarde brengt. En dat wordt onthouden.

Soms vraagt iemand om verdieping. Dan bied je een gids aan over veilige cloudmigratie. Of een interactieve test die laat zien hoe volwassen hun digitale beveiliging eigenlijk is. Jij helpt. Zij leren. En in die uitwisseling groeit vertrouwen.

Waarom waarde beter verkoopt dan urgentie

Veel bedrijven proberen te snel te veel. Ze stappen binnen met een aanbod, terwijl de ander nog twijfelt of het gesprek überhaupt relevant is. De kracht van TOFU is dat je niets vraagt. Je geeft. En juist daardoor word je onthouden als iemand met wie het prettig schakelen is.

Jij bent niet diegene die iets wil verkopen. Jij bent degene die al iets gaf, nog vóór er iets werd gevraagd. En op het moment dat er wél behoefte ontstaat, ben jij top of mind.

De grootste valkuil? Onzichtbaarheid of ongeduld

Wie in TOFU direct converteert, converteert zelden. Wie niets deelt, wordt niet gevonden. De kunst zit ’m dus in het vinden van het juiste tempo. Zichtbaar zijn zonder opdringerig te worden. Duidelijk zijn zonder te overvragen. En vooral: interessant blijven voor wie nog aan het oriënteren is.

Verlies ook de volgende stap niet uit het oog. Een sterke eerste indruk werkt pas door als je ergens naartoe leidt. Een link naar een webinar, een gratis scan of een korte demo maakt het makkelijk om verder te klikken. Niet omdat het moet, maar omdat het logisch voelt.

Pro-tip: Gebruik wat je weet. Welke content wordt gelezen, welke video wordt afgekeken, welke post krijgt reacties? Daar ligt de energie. Optimaliseer vanuit dat gedrag. Herhaal wat werkt. Experimenteer waar het stil blijft. TOFU is geen eindpunt, maar het begin van een relatie. En elke klik vertelt je iets over hoe die relatie verder kan groeien.

Van onbekend naar onmisbaar

Goede TOFU-marketing voelt niet als marketing. Het voelt als een kennismaking met iemand die luistert, snapt wat er speelt en met oplossingen komt op het juiste moment. Zó trek je klanten aan. Niet met druk, maar met aandacht.

Wil je dat dit vanzelfsprekend wordt? Laten we daar samen naar kijken. Geen gladde funnel, wel een menselijke aanpak die werkt.

Deze blog is onderdeel van een drieluik over TOFU, MOFU en BOFU, drie fases, één doel: klanten aantrekken zonder verkoopdruk.

‍