Op het eerste gezicht lijkt NIS2 vooral een taak voor juristen of CISO’s. Een Europese richtlijn die organisaties in kritieke sectoren verplicht tot strengere cybersecuritymaatregelen. Maar wie iets verder kijkt, ziet de werkelijke kans: inhoudelijk leiderschap en een versterkte relatie met je klant.

Vanaf oktober 2024 moeten onder andere zorginstellingen, energiebedrijven en transportorganisaties voldoen aan de aangescherpte eisen. En dat brengt onzekerheid met zich mee. Wat betekent het precies? Wat zijn de gevolgen? En wie kan daarbij helpen?

Precies daar ligt de ruimte voor dienstverleners in IT en cybersecurity. Niet met beloftes of verkooppraatjes, maar met duiding, begeleiding en vertrouwen. NIS2 is geen marketinghaakje – het is het begin van een gesprek waar klanten wél op zitten te wachten.

Begrijpen vóór je adviseert

Elke sector krijgt te maken met andere accenten. In de zorg draait het vaak om dataveiligheid, in transport om netwerkbeveiliging en in de energiesector om continuïteit en monitoring. NIS2 stelt geen generieke eisen, maar vraagt om maatwerk – en dus om specifieke kennis.

Wie zich wil positioneren als partner in deze reis, moet die nuance begrijpen én kunnen vertalen. Niet in een dik rapport, maar in bruikbare formats: een heldere checklist, een praktische whitepaper of een sectorgerichte Q&A. Geen overload aan technische details, wel een overzicht waarin een beslisser zich herkent.

Een klant die zich begrepen voelt, gaat sneller in gesprek. Niet omdat jij iets komt brengen, maar omdat jij iets hebt uitgelegd dat anderen vaag houden.

Laat het gesprek ontstaan

Goede positionering begint niet bij zenden, maar bij uitnodigen. Denk aan een informele sessie waarin je samen met klanten of prospects in gesprek gaat over NIS2. Geen webinar met PowerPoints, maar een lunchsessie waar ruimte is voor vragen. Je deelt inzichten, brengt structuur en laat merken dat je snapt hoe complex het voelt.

Zo’n sessie hoeft niet groots te zijn. Klein werkt beter. Pizza op tafel, een paar experts erbij, en een open sfeer waarin deelnemers zich veilig voelen om te zeggen: ik snap het nog niet helemaal. En jij laat dan zien: ik help je verder.

Wie zo’n sessie goed opvolgt met een samenvatting, een persoonlijke aanbeveling of een toegankelijke vervolgstap, blijft top of mind. Niet als leverancier, maar als gids.

Laat zien wat je al doet

In tijden van verandering willen klanten geen beloften, maar bewijs. Heb je al organisaties geholpen om NIS2-ready te worden? Deel dat verhaal. Benoem de aanpak, de obstakels en de impact. Niet in marketingtaal, maar in de taal van de klant. Echte situaties, herkenbare keuzes.

En als je die ervaring nog niet hebt? Deel dan wat je ziet. Publiceer korte blogs of video's per sector, waarin je uitlegt wat NIS2 concreet vraagt. Gebruik actualiteiten om je visie te tonen. Laat merken dat je meedenkt, ook als er nog geen opdracht ligt.

Want in een markt waar onzekerheid regeert, wordt degene die duidelijkheid brengt vanzelf de logische keuze.

Maak complexiteit werkbaar

Voor veel organisaties voelt compliance als een last. Te veel onbekende regels, te weinig grip op de uitvoering. Hier kun jij laten zien wat jouw dienstverlening waard is.

Geautomatiseerde scans, heldere rapportages, trainingen op maat – allemaal middelen om NIS2 praktisch te maken. Niet als product, maar als onderdeel van een samenwerking waarin jij de boel helpt organiseren. En daarmee het verschil maakt tussen voldoen aan de regels, of daadwerkelijk veiliger worden.

Laat niet alleen zien wat je aanbiedt, maar vooral: hoe het werkt in de praktijk. Hoe je het eenvoudiger maakt, schaalbaar houdt, en begrijpelijk voor iedereen aan tafel.

NIS2 als uitnodiging tot samenwerking

NIS2 verplicht. Maar wie goed kijkt, ziet vooral een kans. Om te laten zien dat je verder kijkt dan techniek. Dat je de context snapt, en de rol van begeleider durft te pakken. Niet met grote woorden, maar met duidelijke stappen, herkenbare formats en een houding die uitnodigt.

Dus nee, het is geen extra wetje dat erbij komt. Het is een uitnodiging. Om je als partner te positioneren. Om relaties te verdiepen. En om marketing weer terug te brengen naar waar het echt om draait: vertrouwen.

‍